Network
Secara keseluruhan total market share Isuzu pada wilayah Cirebon ini menguasai sekitar 35 persen dari pangsa pasar kendaraan komersil. Penujualan Isuzu, selain didominasi segmen medium pick up, juga disokong penjualan Isuzu Elf dan Isuzu Giga, dengan penguasaan market share mencapai 17,9 persen sampai posisi Mei 2021.
"Unik memang, pada saat situasi dan kondisi seprti pandemi. Pangsa pasar Isuzu, terutama segmen medium pickup (Traga) justru mengalami pertumbuhan," ujarnya.
Lantas apa yang telah membuat pangsa pasar kendaraannya tetap survive di tengah-tengah masa pandemi seperti sekarang ini? Firman mengungkapkan, hal tersebut tidak terlepas dari upaya dan strategi pihaknya dalam mengambil ceruk pasar potensial.
"Masih ada beberapa potensi bisa mengabil ceruk pasar, misalnya dari kalangan jasa ekpedisi atau distributor pengiriman paket barang. Mereka ini pada saat situasi dan kondisi pandemi dari sisi aktivitas bisnisnya tidak terlelu terdampak. Dan ini menjadi segmen pasar kendaraan komersil kami," tutur Imam.
PT Astra Isuzu Cirebon hingga akhir tahun ini menargetkan dapat meraih lebih dari 35 persen pasar kendaraan komersial. "Di mana, dari rata-rata 40 - 45 unit per bulan untuk total penjualan kendaraan pick up medium secara keseluruhan di wilayah Cirebon, paling tidak kita tak harus menguasai 100 persen. Namun, kita ingin menjadikan Traga menjadi market leader," jelasnya.
